Бахонова Ольга — Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только

Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только краткое содержание

Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только - описание и краткое содержание, автор Бахонова Ольга, читать бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки Lib-King.Ru.

Продавец должен знать свой товар. Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не “выучил” характеристики того, что он продает. Чаще всего это технические характеристики. Бывает, руководство увязывает начало работы продавца или окончание его испытательного срока с безупречным знанием технических характеристик товара. В результате, когда продавец приступает к продаже, он “обрушивает” на покупателя все эти, прекрасно известные ему технические характеристики. Чаще всего при этом покупателю становится скучно. Ведь покупатель покупает не товар, а решение своих проблем, выгоду и особенно эмоции.