Тютин Альберт — Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж

Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж краткое содержание

Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж - описание и краткое содержание, автор Тютин Альберт, читать бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки Lib-King.Ru.

Сколько существует технологий розничных продаж? Очень немного! Альберт Тютин, известный бизнес-тренер, выделяет всего пять: обслуживание, экспертная продажа, доверительная продажа, импульсная продажа и агрессивная продажа. Разный ассортимент предполагает использование разных технологий, но зачастую ритейлеры применяют только один из возможных способов взаимодействия с покупателями – наиболее привычный. Эта книга – технологическая инструкция для всех, кто занят в продажах, от консультантов и администраторов торговых залов до руководителей розничного бизнеса и тренеров по продажам. Она поможет осознанно и эффективно применять различные технологии продаж при работе с различным ассортиментом, а также стандартизировать процесс работы продавцов, эффективно их мотивировать и обучать.